1月13日消息，在日前举行的全球B2B生态峰会上，阿里巴巴旗下外贸服务平台一达通总经理魏强对“互联网+外贸”发表了自己的看法，并畅谈了阿里巴巴B2B事业的价值。他指出，国家层面已明确跨境电商的走向，未来一定是以B2B为主。

一达通总经理魏强

    魏强认为，“互联网+外贸”就是将传统B2B业务线上化、系统化和数据化。在很长一段时间里，电子商务都在明确的一点是，不管内贸还是外贸，聚焦的核心是数据。而数据的作用体现为四大要素：第一是匹配（即信息），第二是信用，第三是资金，第四是物流。

    据其介绍，阿里巴巴所做的跨境电商B2B是用数据去驱动比传统线下交易更具竞争力的四要素。这四要素推动贸易和交易的快速发展，交易又带来了服务，服务又带来了数据，最终形成一个闭环。

    “而且，它不仅仅可以支撑线上市场，同样也可以支持线下市场。因为，线下的交易也需要交易历史、需要信用、需要担保、需要资金、需要物流，也就是需要数据。这个时候，B2B升级了，变得更加强大了。”魏强表示。

    此外，他在谈到阿里巴巴B2B业务的愿景时指出，阿里巴巴正在努力造就的并不是一个简单的平台，而是一个基于数据的、崭新的国际贸易交易准则。“我们的梦想不仅是要将中国的外贸升级转型，使之脱离以低价制造为核心的竞争力，上升到更高层次的、以数据服务为驱动力，同时还希望在不久的未来，国际贸易将会采用以中国人来推动的新的交易规则。”

    以下为魏强的演讲速记全文：

    当前，我们整个经济社会，尤其是对外贸易，最热的一个名词就是跨境电子商务，热了两年。从去年开始，互联网+外贸也热了半年。今天，我想跟大家阐述一下跨境电子商务、“互联网+外贸”的结构是什么，阿里巴巴在中间做了什么。

    另外，有一个插曲，跨境电子商务这个提法走了两年之后，在去年10月份，国务院、商务部已经通过各种各样正式和非正式的场合，明确了它的走向：跨境电子商务或者说互联网+外贸，以B2B为主。所以，今天的B2B生态峰会，我觉得也是一次正名的机会。大量国际贸易从线下走到了线上，我们做互联网+外贸，核心之核心还是将传统的B2B业务能够线上化，能够系统化和数据化。

    接下来，我就跟大家介绍一下互联网+外贸，尤其介绍一下我所在的业务板块——一达通到底扮演了什么样的角色。

    我们首先看一下，在最近很长一段时间里，整个电子商务行业都在明确一个概念，电子商务或者互联网+贸易，不管他是C的还是B的，是内贸的是外贸的，核心是什么？核心是数据，不是IT是DT。那数据起什么作用？在没有电子商务的时候就有贸易，贸易的核心要素是一直存在的。一轮一轮的经济社会发展，数据起到什么作用呢？它并没有消除某一个要素，而是优化了某一个要素。

    所以我们看到，数据对于贸易有四个要素：第一个是匹配，任何一个贸易都需要去匹配，去找到合适的交易对象；第二个是信用，任何一个贸易都是基于信用，任何一个贸易最大的成本实际上都是信用成本，也就是怎么解决彼此信用的问题；第三个是资金，做生意都需要钱，尤其是B2B业务；第四是物流，贸易最终是要通过流通来解决。

    在传统情况下，没有数据这四个要素，贸易行为也在，有了数据这四个要素它同样在，只是变得更加快捷，更加高效，更加低成本。如果说数据对于贸易这四个要素能够起到更低成本、更高效率的话，我们基于数据去做电子商务也是一个必然。

    但是另外一个问题来了，数据从何来？这是很关健的。我们看到数据是来自于哪里？来自于服务。数据主要来自流通环节，主要来自资金流和物流。那么资金流和物流就诞生了贸易当中最核心的数据，反过来这个闭环交易又推动了服务的提供和实现。

    这个闭环最成功的应用就是淘宝，淘宝实际上是零售，是互联网+零售，是电子商务在零售当中的体现。那淘宝的概念是什么呢？很明显，淘宝在数据上我们看到四要素：首先是匹配，我们作为一个消费者，去选择商家的时候看到的是数据、是交易历史，它是客观的；我们也知道信用更多的是来自于评级，我们会看这个店铺的评价、评级，这些也是数据；第三我们看到资金，支付宝还有借呗花呗，如果你手头紧的话，可以使用第三方的钱来进行购物，而这些钱也是来自于你消费的数据，不需要任何抵押担保，就可以给你放这个钱；最后是物流，数据把物流这个传统的线下流程聚合了，产生更高效率、更低成本的物流流程。所以我们知道，之前在没有淘宝时，我们所看到的快递和速递，“速”和“快”是不存在的。但今天，因为线上化，我们才看到了真正的快递和速递。

    这四个东西，如果没有淘宝、没有电商它也存在，线下它也存在，只不过它是高成本的。但今天，不仅仅是让你在一个PC或者在手机屏幕上去戳戳点点。最重要的是数据的这四个核心要素，让你用原来1%的成本去实现原来100%的效果。

    淘宝的数据从哪儿来？资金流主要是人民币结算，物流是包裹和快递，来自于两个非常重要的服务工具：支付宝和快递。那么支付宝和快递在提供服务的同时，很重要的一个使命就是提供了关健的数据，而这些数据通过淘宝让消费者、让商家可以把交易四要素极大的改善。同时，一单一单的交易又给支付宝和快递输送了源源不断的服务资源，最后形成了这么一个闭环。

    接下来我讲一下跨境电子商务B2B构建的是一个什么样的体系。今天做跨境电子商务B2B的时候，它依然应该是这么一个流程，那数据去驱动去产生什么呢？崭新的、极具竞争力的、比传统线下交易更具竞争力的四要素。这四要素推动了什么呢？贸易和交易的快速发展。交易又带来了服务，服务又带来了数据。

    我们看一看，实际上今天阿里巴巴的B2B真正走向电子商务也只有最近这一两年崭新的时间。那么在这短短的时间里面，在这个四要素当中，用数据做到了什么？第一个匹配，交易历史出来了。在之前，我们的网站，是很难有交易者的交易历史的，今天出来了。作为一个国际买家，他当然想看到自己面对的那个对象到底做什么样的产品，到底有没有做我这个国家的市场，他整个规模是什么样子的，因此我才能判断他是不是我潜在的合作伙伴。如果这些数据都没有的话，一个买家去找寻一个卖家，哪怕技术再先进，也是惶惶不可终日的。

    第二，在alibaba.com里面看到，更重要的是信用来了，不然你找到交易对象后，你敢交易吗？老外跟老外，天差地别，尤其是B2B大额交易，风险如此之大。我跟很多人讲过，在所有交易业态当中，外贸B2B是风险最高的业态，任何做外贸的人都会为信用和风险付出巨大代价。但是今天，这个代价已经变成1%了。阿里巴巴根据数据，不仅仅是告诉买家交易历史，同时也为卖家提供完全的交易保障。这是空前的。

    我们也推出了史无前例的千万流水贷，这个流水，做银行的都知道，是线上的流水，是数据的流水，而且他们的级别可以达到千万级，而不是三万、五万、十万、二十万，因为企业的需要是百万级、千万级。今天阿里巴巴第一次把数据贷款提升到千万级，阿里巴巴的信用安全通过数据给你解决。

    最后，我们叫云物流。因为我们把整个物流整合了以后，物流不再是一个单一的供应商，而是任何一个小的外贸企业都可以面向全球的供应商。客似云来。这些都是数据的价值，而这些数据从何而来呢？外贸的资金流和物流，它包括外汇的结算、退税的结算、金融的结算，还包括通关通检和复杂的码头拖车、国际集装箱等。这些流程组成外贸的服务流通链条，而这些链条来自于所服务的部门——一达通。

    一达通的目的和作用是把整个链条服务承担起来，为交易伙伴为、交易客户提供便利化服。这个数据、这个闭环应该是全球第一次，在阿里巴巴手上诞生了。也许它有很多的不完善，但是面对全世界最大的业务——国际贸易，它第一次将真正的电子商务、将真正的互联网，将真正以数据为核心为驱动的国际贸易完整地搬上互联网。这应该是整个阿里巴巴B2B人非常值得骄傲的一点。

    淘宝涉及人民币结算和快递，但外贸是要全流程。整个流程做下来，使得我们可以为客户提供更多的服务，同时沉淀非常丰富的数据。因此，外贸B2B具备了有史以来最强大的心脏，因为数据的含金量是史无前例的。

    最后讲一下很关键的一点，从信息崭新走上电子商务，走上服务，走上数据，这个时候不仅仅可以支撑线上的市场，同样可以支持线下的市场。线下的广交会也好，UBM也好，他们也需要交易历史，需要信用，需要担保，需要资金，需要物流，更需要数据。因此，诸位可以看到，为什么阿里巴巴B2B可以和越来越多的线下展会相结合，从这个现实情况可以看出B2B升级了，变得更加强大了。

    当然，我们在做崭新的B2B跨境电子商务市场，看似一张图，但是是一群人，形形色色的人。阿里去做任何一个体系和行业的时候，都带着生态的思想，希望它是共赢的，同时是客观的存在，尤其对外贸B2B来说，必须尊重客观事实。

    我相信中国国际贸易靠着铸造优势，靠着低成本优势，30年以后，转型的方向甚至核心的方向今天展示给大家：互联网+外贸。

    整个一达通的服务今天已经完全走O2O体系，把整个线下的服务、围绕客户个性化的服务交给成百上千分布在各个地方合作伙伴。非常高兴能够走到这一天，非常高兴能够结合这么强的社会的生态力量共同把一达通做强、做大。

    今天，打造立体的闭环，一达通结合数据、结合alibaba.com这个市场，从卖家到买家做业务全覆盖、数据全覆盖、信用全覆盖、力量全覆盖，很快就借助已有的体系，在整个生态的支持下打造一个真正面相全球中小企业的数据库。当然，整个阿里巴巴B2B不仅仅是面向进口和出口，如果这套体系在中国做成功了，全球多边贸易都需要它。全球的买家和卖家都需要，全球国际贸易市场，甚至全球政府都需要这种高效低成本的国际贸易交易方式。最后，也引出了今天我们做这个事情的使命和愿景。

    我本人在外贸行业摸爬滚打26年，所看到的是，中国国际贸易有一个自豪的地方和一个可悲的地方。去年，中国成为全世界进出口的老大，货物贸易已经成为全世界第一。可悲的一点是，中国虽占据国际贸易14%的交易量，但用的所有交易规则都是西方的。传统国际贸易，线下交易，人与人之间的互动，分散式的服务方式为核心的体系，是西方在140多年前制定出来的，我们一直在使用，无论是支付条款、TT、LC、DADP，还是交易条款、FOBCF，全部是西方的东西。

    很幸运，我们生活在互联网时代，可以借助互联网去做事。你们已经看到的是，阿里巴巴努力造就的不是一个简单的平台，而是一个基于数据的崭新的国际贸易交易准则。所以，我们的梦想可能也是所有中国外贸人的梦想：不仅将自己的外贸升级转型，脱离以低价制造为核心的外贸竞争力，上升到更高层次的、以交易和数据服务驱动的外贸，同时还有一个梦想，希望在不久的未来，国际贸易将会采用以中国人来推动的新的交易规则。这一天拭目以待，谢谢大家！