我现在也从国外进口面辅料，正在逐步转型，为国内品牌做贴牌生产。”前天，温州服装商会外贸分会在市区新南亚酒店举行龙年新春茶话会，会议现场，温州锦欧服饰有限公司总经理朱亚莉告诉记者，这两年做外贸压力越来越大，因此企业也开始逐步转型。 据业内人士透露，欧洲市场是温州外贸服装出口最大的一个市场之一，从去年开始欧洲订单便不断下滑，今年以来一些企业甚至没有接到一个欧洲订单。而北美地区虽然订单比较多，但经过中间贸易商的压缩利润非常薄，随着招工难、劳动力成本不断上升，外贸服装企业可以说是内外交困。与此同时，我市外贸服装企业或转战内销市场做品牌，或为国内品牌做贴牌，或开拓北美市场到海外参展，或直接在海外做贸易商……应对策略朱亚莉从两年前便开始寻找企业转型的方式，从5%开始，一点点地摸索，一点点地扩大内贸比例，逐步转型，为国内的品牌做贴牌生产。据外贸服装商会秘书长吴一亨介绍，像朱亚莉这样外贸转内贸的企业主不在少数。另外，还有相当一部分的企业开始自己做内贸市场，推出自己的服饰品牌，甚至是出口、国内品牌并行，两条腿走路。温州赛诺服饰有限公司负责人胡春燕去年与我市一家童装企业联合，共同推出一个高端童装品牌，目前已经在温州开出了专卖店。我市原来一家在牛仔裤出口非常有名的服装企业，去年也彻底放弃外贸市场，专心经营自己的内贸女装品牌。胡春燕坦言，接下来在做好国内品牌的同时，外贸也要转变方向，准备自己在国外设立办事处。温州烈驹服饰有限公司总经理李怀野透露，去年公司外贸增长不错。因为一直以来，公司在南美、中东、欧洲等地均设有办事处，国外的市场由自己把控。同时，每年都要到全球各地参加10多个服装展览会，直接与市场对接。乐清倍蒙服饰有限公司董事长陈建华今年总算松了一口气：终于在美国打出了自己的一片江山，在美国直接做贸易商与乐清工厂对接。在不久前的MAGIC展上，他订出了30多万美金的货，也新增了一批顾客，而他每年都要参加许多类似这样的展览会，获得更多第一手客户资源。有利有弊据温州海关统计，去年我市服装及衣着附件外贸出口20.97亿美元，比上年同期增长32.95%。虽然这个统计数据增长的背后，仍有许多外贸服装企业声称压力巨大，生存难。但在这种压力下，也让温州外贸服装企业从原来的单一侨贸，变得更为多元化，更具活力。温州市决策咨询委员会委员、温州市企业家协会执行会长谢浩说，当前国际环境仍然不断变幻，对于外贸出口企业而言的确是压力巨大。但做好应对策略，放宽视野，会有许多企业走出别样的精彩。☉商报记者 朱庆荣“我现在也从国外进口面辅料，正在逐步转型，为国内品牌做贴牌生产。”前天，温州服装商会外贸分会在市区新南亚酒店举行龙年新春茶话会，会议现场，温州锦欧服饰有限公司总经理朱亚莉告诉记者，这两年做外贸压力越来越大，因此企业也开始逐步转型。据业内人士透露，欧洲市场是温州外贸服装出口最大的一个市场之一，从去年开始欧洲订单便不断下滑，今年以来一些企业甚至没有接到一个欧洲订单。而北美地区虽然订单比较多，但经过中间贸易商的压缩利润非常薄，随着招工难、劳动力成本不断上升，外贸服装企业可以说是内外交困。与此同时，我市外贸服装企业或转战内销市场做品牌，或为国内品牌做贴牌，或开拓北美市场到海外参展，或直接在海外做贸易商……应对策略朱亚莉从两年前便开始寻找企业转型的方式，从5%开始，一点点地摸索，一点点地扩大内贸比例，逐步转型，为国内的品牌做贴牌生产。据外贸服装商会秘书长吴一亨介绍，像朱亚莉这样外贸转内贸的企业主不在少数。另外，还有相当一部分的企业开始自己做内贸市场，推出自己的服饰品牌，甚至是出口、国内品牌并行，两条腿走路。温州赛诺服饰有限公司负责人胡春燕去年与我市一家童装企业联合，共同推出一个高端童装品牌，目前已经在温州开出了专卖店。我市原来一家在牛仔裤出口非常有名的服装企业，去年也彻底放弃外贸市场，专心经营自己的内贸女装品牌。胡春燕坦言，接下来在做好国内品牌的同时，外贸也要转变方向，准备自己在国外设立办事处。温州烈驹服饰有限公司总经理李怀野透露，去年公司外贸增长不错。因为一直以来，公司在南美、中东、欧洲等地均设有办事处，国外的市场由自己把控。同时，每年都要到全球各地参加10多个服装展览会，直接与市场对接。乐清倍蒙服饰有限公司董事长陈建华今年总算松了一口气：终于在美国打出了自己的一片江山，在美国直接做贸易商与乐清工厂对接。在不久前的MAGIC展上，他订出了30多万美金的货，也新增了一批顾客，而他每年都要参加许多类似这样的展览会，获得更多第一手客户资源。有利有弊据温州海关统计，去年我市服装及衣着附件外贸出口20.97亿美元，比上年同期增长32.95%。虽然这个统计数据增长的背后，仍有许多外贸服装企业声称压力巨大，生存难。但在这种压力下，也让温州外贸服装企业从原来的单一侨贸，变得更为多元化，更具活力。温州市决策咨询委员会委员、温州市企业家协会执行会长谢浩说，当前国际环境仍然不断变幻，对于外贸出口企业而言的确是压力巨大。但做好应对策略，放宽视野，会有许多企业走出别样的精彩。